Tierkrankenversicherung

Das Preisproblem

Was, so teuer? Wir alle kennen die leidigen Diskussionen über unsere Rechnungen. Das Bild vom Tierarzt in der Gesellschaft ist geprägt von hohen Rechnungen und gut verdienenden Inhabern, die doch eigentlich aus Tierliebe handeln müssten. Die Realität sieht anders aus aber wie funktioniert der Spagat zwischen zufriedenen Kunden und gutem Preisniveau?

Anders als in der Humanmedizin, wo der Kassenpatient mit den Kosten, die für seine Behandlung entstehen nicht in Berührung kommt, sieht der Tierbesitzer die Rechnung für die Diagnostik und Therapie seines Tieres und muss direkt in die eigene Tasche greifen. Häufig der Grund für Konfliktsituationen zwischen Tierarzt und Tierhalter.

Dabei sind wir in Deutschland, besonders im Vergleich zu Skandinavien, Großbritannien, der Schweiz oder gar den USA auf einem extrem niedrigen Preisniveau. Wir reden hier von standardmäßig 50%-75% höheren Tierarztkosten im Vergleich zu Deutschland. Warum verdient der norwegische Tierarzt so viel mehr als der deutsche?

Die Rolle der Tierkrankenversicherung

Ich bin der Überzeugung, dass die Abdeckung tierkrankenversicherter Kunden hierbei eine entscheidende Rolle spielt.

Dick White, ein sehr erfolgreicher Tierarzt aus Großbritannien schreibt: „In meiner Tierklinik sind ca. 90 % der Patienten krankenversichert, wobei die Klinik erheblich von der Verfügbarkeit hochwertiger Tierkrankenversicherungen profitiert hat.“

Beratung als Chance

Neben den ausgelegten Flyern, schätzen Ihre Kunden mit Sicherheit eine neutrale Beratung über die angebotenen Möglichkeiten auf dem Versicherungsmarkt. Dafür ist es natürlich sinnvoll, selbst gut informiert zu sein und zumindest die Grundmodelle erklären zu können. Ein Impftermin könnte ein optimaler Zeitpunkt für eine Beratung hinsichtlich Tierversicherung sein. Schnüren Sie „Welpenpakete“ mit Infomaterial zu Impfungen, Entwurmungen, Probepäckchen und eben Infos zu Tierkrankenversicherungen. Und warum nicht ähnliche „Pakete“ für erwachsene Tiere mitgeben, die Sie als Tierarzt kaum etwas kosten und vom Besitzer als außergewöhnlichen Service wahrgenommen werden.

Fazit

Herauszufinden, ob Vollversicherung oder Unfall- und Operationskostenversicherung für den einzelnen sinnvoll sind und welche Variante welcher Versicherung im Individualfall die Beste ist, ist dann Aufgabe der Besitzer selbst in Zusammenarbeit mit Versicherungsmaklern oder den Versicherungsanbietern direkt.

Wir können von einer hohen Quote versicherter Tiere nur profitieren!